Intonati!

Amo particolarmente il titolo di questo articolo perchè si tratta di uno di quei termini che possono essere letti sia in Imperativo che in Indicativo plurale, può sembrare sia un comando ad una singola persona sia descrivere un gruppo affiatato di persone!

Bene! Quando sei riuscito a sapere anche solo una cosa in più del tuo cliente passa allo step successivo: intonati all’ambiente!

Devi essere sempre intonato all’ambiente dove tu ti stai dirigendo, e ricordati: qualsiasi cosa stai andando a vendere sei tu che devi intonarti all’ambiente e non viceversa.

Se entri in un negozio di articoli sportivi forse andare in abito grigio e cravatta regimental non è proprio il massimo!

Allo stesso modo, entrare nella sede centrale di una grande azienda di investimenti con jeans e camicia sportiva potrebbe non esserti molto utile.

Naturalmente questi sono stereotipi, come ho detto prima informati sempre su come è fatto il cliente. Per quello che riguarda le aziende è ancora più semplice.

Appena sei pronto, intonato all’ambiente come se fossi uno di loro, e vai!

Sarai accolto con molta più naturalezza da chi, quando ti presenterai, ti percepirà come uno del gruppo!

Allenatore alle Vendite
Via Bettino Ricasoli, 11
06131 Perugia (PG)
 

 

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