Parti sempre dall'ABC!

 

Che ne sia consapevole o inconsapevole, quel probabile cliente ha veramente bisogno di te? Perchè?

Che cosa puoi fare realmente per lui, per aiutarlo sinceramente nel suo lavoro e trarne quindi un vantaggio che sia per entrambi?

Il tuo prodotto/servizio risponde a queste caratteristiche?

Se riesci a rispondere sinceramente a tutte queste domande ed a mettere in linea te, il tuo prodotto/servizio ed i reali bisogni del tuo cliente hai già una bella prima presentazione! Devi solo costruire la frase:

 

Bisogno da soddisfare

Io sono utile perché

Vantaggi

 

Non solo avrai subito la sua attenzione ma anche il suo interesse, dopo di questo si andrà in trattativa per discutere i dettagli.

Allenatore alle Vendite
Via Bettino Ricasoli, 11
06131 Perugia (PG)
 

 

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